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- Auteur : "Michaël Aguilar" - Éditeur : Tous - Référence : Toutes - Format : Tous

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10 Livre(s)


Vendeur d'élite - 6e éd. 18,99 € Michaël Aguilar Dunod De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée... Ajouter au panier
Les accélérateurs de vente - 3e éd. 17,99 € Michaël Aguilar , Philippe Lafaix Dunod Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces originales, directement issues de l'expérience « terrain » pour passer le barrage de la secrétaire, se présenter, obtenir des informations du client, répondre à ses objections,... Ajouter au panier
50 secrets de champions pour être au top dans votre vie 9,99 € Michaël Aguilar Dunod Tous, au fond de nous, nous rêvons d’être un champion, de devenir le meilleur au monde dans notre domaine. Dans ce livre, l’auteur interviewe 50 champions du monde et olympiques, dans toutes les disciplines, et leur pose quelques questions : Quel est le... Ajouter au panier
L'Art de motiver - 2e éd. 16,99 € Michaël Aguilar Dunod Quels sont les ressorts de la motivation et comment la développer davantage ? Comment identifier les vrais leviers qui motivent vos collaborateurs ? Quelles sont les erreurs à éviter pour ne pas... Ajouter au panier
300 citations pour convaincre 3,99 € Michaël Aguilar Dunod Convaincre, c’est essentiel, en particulier dans le commerce et les affaires. Tous les jours, nous avons à persuader l’autre, à appuyer un propos ou à illustrer un argument.Organisées selon des situations récurrentes de la vie, voici 300 citations rassemblées au... Ajouter au panier
Conclure la vente 11,99 € Michaël Aguilar Dunod Comment emporter la décision du client ?Comment surmonter l’objection de conclusion la plus difficile : «je vais réfléchir» ?Comment développer le mental des vendeurs d’élite au moment de la conclusion ?Si bon nombre de vendeurs savent parfaitement découvrir les... Ajouter au panier
300 citations pour la vente et la négo 3,99 € Michaël Aguilar Dunod « Toutes les bonnes maximes sont dans le monde, on ne manque qu’à les appliquer » disait Pascal. Vendre et négocier sont des activités complexes qui nécessitent un« savoir-être » et un mental solide. On sait bien que les formules... Ajouter au panier
300 citations pour réussir 3,99 € Michaël Aguilar Dunod Qu'est- ce que la réussite professionnelle? Réussir dans l'entreprise, c'est le plus souvent avoir de meilleurs résultats que ses collègues, dépasser ses concurrents, réaliser une meilleure performance que le marché, et cela durablement. Pour réussir, il faut réunir les... Ajouter au panier
Vaincre les objections des clients - 3ème édition 13,99 € Michaël Aguilar Dunod Vous êtes trop cher ! Cela ne m’intéresse pas ! Je vais réfléchir ! Je suis fidèle à mon fournisseur ! Je ne prendrai pas de décision aujourd’hui !... Comment contrecarrer les objections de vos clients ? Cette 3e édition vous livre les conseils et les... Ajouter au panier
300 citations pour motiver 3,99 € Michaël Aguilar Dunod Il y a des mots qui motivent les hommes et d'autres qui les découragent..Il y a des propos qui vous griffent l'âme pour toujours et d'autres qui ne laissent pas la moindre trace. On sait que les managers au cours de leurs entretiens, réunions, discours doivent trouver... Ajouter au panier