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Vendeur d'élite - 6e éd.
Michaël Aguilar
Dunod
De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée...
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300 citations pour convaincre
Michaël Aguilar
Dunod
Convaincre, c’est essentiel, en particulier dans le commerce et les affaires. Tous les jours, nous avons à persuader l’autre, à appuyer un propos ou à illustrer un argument.Organisées selon des situations récurrentes de la vie, voici 300 citations rassemblées au...
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Conclure la vente
Michaël Aguilar
Dunod
Comment emporter la décision du client ?Comment surmonter l’objection de conclusion la plus difficile : «je vais réfléchir» ?Comment développer le mental des vendeurs d’élite au moment de la conclusion ?Si bon nombre de vendeurs savent parfaitement découvrir les...
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300 citations pour réussir
Michaël Aguilar
Dunod
Qu'est- ce que la réussite professionnelle? Réussir dans l'entreprise, c'est le plus souvent avoir de meilleurs résultats que ses collègues, dépasser ses concurrents, réaliser une meilleure performance que le marché, et cela durablement. Pour réussir, il faut réunir les...
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